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介绍家具时要注意些什么？

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 家具   浏览 900 次 发布时间 2017-11-19 10:22:52

导语

家具市场规模很大，每个家庭都会有购买家具的需求，就代表每个人都会有购买家具的经验，但是家具是长期使用产品，所以同一样家具产品购买次数不会很多，身为家具产品的推销员，如何才能直达顾客心底，最后达成购买合作呢？下文，小编将为您带来介绍家具时要注意些什么？

家具市场规模很大，每个家庭都会有购买家具的需求，就代表每个人都会有购买家具的经验，但是家具是长期使用产品，所以同一样家具产品购买次数不会很多，身为家具产品的推销员，如何才能直达顾客心底，最后达成购买合作呢？下文，小编将为您带来介绍家具时要注意些什么？



1.跟有钱人谈文化，跟文化人谈钱

介绍家具时，必须思考清楚什么话题能引起客户的兴趣？一般买高端家具的人不缺钱，所以男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！相反，高端家具营销，经常要搞很多跨界活动，需要请专家名人来演讲出席。而请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本，达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是高端家具营销的关键。

2.家居顾问状态最关键

高端家具通过广告树立形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是家居顾问的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞！有高人曾与高端家具门店所有的家居顾问一一过堂交流，发现对于售价，家居顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！

3.跟富人谈什么

高端家具营销，不要喋喋不休谈家居，富人不缺钱，何况好家居看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？

4.口碑好，才是真的好

越高端的高端家具，客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！

总结：介绍家具时，自己品牌的口碑是最重要的，其次，如果您品牌的美誉度很好也会事半功倍，推销工作人员自身的形象也很关键，当然，在顾客选择时，一定要给足顾客面子，服务要好，随时赞誉客户的眼光和品味。上文就是小编为您带来的介绍家具时要注意些什么，希望可以帮到您！
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