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【设计师谈判技巧】家装设计师谈判策略

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 设计师 家装   浏览 1015 次 发布时间 2017-10-23 10:01:01

导语

设计师谈判技巧，一般是决定整个家装设计谈判结果最主要的因素，但并不是每个家装设计师都会擅长谈判，也不是每个设计师都能让用户轻易的相信自己，所以在大部分专业家装设计师看来，谈判远比设计重要的多，如果一个设计师没有特别熟练的掌握设计师谈判技巧，接单率一定不会高。那么，身为一名家装设计师，您是否已经掌握了家装设计师谈判技巧呢？

设计师谈判技巧，一般是决定整个家装设计谈判结果最主要的因素，但并不是每个家装设计师都会擅长谈判，也不是每个设计师都能让用户轻易的相信自己，所以在大部分专业家装设计师看来，谈判远比设计重要的多，如果一个设计师没有特别熟练的掌握设计师谈判技巧，接单率一定不会高。那么，身为一名家装设计师，您是否已经掌握了家装设计师谈判技巧呢？

设计师谈判技巧：激发客户兴趣


设计师谈判技巧


家装设计师谈及令用户不满意的话题时，用户会通过肢体和眼神做出否定的反应，一旦发现，这时设计师应该及时转变话题。其次，家装设计师应该明白，让装修客户感兴趣的不外乎是设计师的专业水平、装修消费价格、团队的服务质量等，以及客户个人固有的兴趣爱好，所以，设计师谈判技巧很重要的一点就是围绕这些话题谈判。

设计师谈判技巧：过程把控

首先，设计师需要对这个谈判过程预设一下，比如从哪里入手、谈到什么程度便可以促成签单、以及谈判过程中可能出现的一些意外情况等。设计师应该让整个谈判过程到自己设定的轨道上来，从谈判一开始就掌握谈单的主动权。

设计师谈判技巧：准确定位

用户之所以选择你，是通过简单的初步交流后，相信你的专业，所以设计师在了解客户的需求后，应该给客户一个准确的定位，而后推荐合适的装修风格，并在局部设计上展现一下设计亮点，可以提示设计师的专业队客户很重要。

设计师谈判技巧：回答技巧


设计师谈判技巧


谈判过程中，客户肯定会有很多问题询问，设计师可以不要急于彻底的回答问题，而是在回答时加上一定的前提，不要过于准确，应该时时给自己留一些余地。其次，要减少客户追问的兴致和机会。

设计师谈判技巧：试探签单

设计师的最终目的是要签单，所以设计师没在整个谈单过程中应该时刻牢记签单的重要性，不断激发客户的兴趣，并且学会把握在客户的兴趣出现的好时机，促成签单。

总结：上文，便是小编对设计师谈判技巧的全部分析，事实上，一个比较擅长接单的设计师，就必须要在激发客户兴趣上用心，并且需要了解客户的关注点，甚至是客户所关注的利益点，从而自然的展示自己的专业水平，设计师谈判技巧能让您在整个家装设计谈判过程中占据上风。
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